___Здравствуйте уважаемые читатели моего информационного портала о развитии бизнеса «Продавать-Много.РФ». В этот чудесный день я желаю сделать свой вклад в развитие Вашей замечательной компании. Именно поэтому расскажу как тренировать дикцию, а также покажу упражнения для развития чёткой и красивой речи. Умение говорить так, чтобы тебя слушали и получали удовольствие — является наиболее важным в арсенале любого менеджера по продажам. От него зависит вообще всё. Особенно — первоначальное установление эмоционального контакта с покупателем. На личном примере сам заметил эффективность тренировок дикции. После того как начал регулярно заниматься, почувствовал что собеседники иногда впадают в лёгкий транс, слушая и восхищаясь мной. Также у меня значительно повысилась конверсия холодных телефонных звонков, буквально в несколько десятков раз.
___Когда Ваши менеджеры, а может быть и Вы вместе с ними, начнёте заниматься тренировкой дикции, применяя рекомендуемые мною упражнения для развития чёткой и красивой речи, разница станет заметной уже через несколько дней. Лучше конечно делать это с утра, в виде зарядки, перед началом трудового дня. Прокачивание артикуляционных мышц на лице, ничем не отличается от атлетической тренировки в спортзале. Точно также эффект будет накопительным, становясь всё заметнее и заметнее с каждым днём.
___У человека несколько каналов восприятия информации: зрение, слух, вкус, обоняние, осязание и вестибулярный аппарат. Эффективные упражнения для развития чёткой и красивой речи по возможности должны затрагивать все из них. Например можно включить на большом мониторе видео тренинги по актёрскому мастерству, и под них заниматься всем отделом продаж в течение 10…15 минут. Проветрить кабинет, выпить чая или кофе, размяться наконец. Чтобы зацепить клиента нужна харизматичность (артистичность), слава богу — это тренируемая функция.
___Чтобы менеджеры от души занимались, руководитель отдела продаж (РОП), должен заниматься вместе со всеми. Показывать своим примером, скрупулезно выполняя упражнения для развития четкой и красивой речи — будет наиболее эффективно. Сами продавцы ничего делать не будут, может из-за стеснения, а может и от лени — так что необходимо всех заразить своим примером. Поверьте, Вам это тоже не будет лишним. Да и всей группой заниматься намного легче и проще.
___Лично я выполнял упражнения для развития чёткой и красивой речи, когда шёл пешком на работу. Плотно сомкнув губы, делал ими круговые движения — начинал с 30 раз по часовой стрелке, и 30 раз против часой стрелки. Необходимо было почувствовать сильное напряжение лицевых мышц, чтобы они ощутимо болели. Потом 40 на 40 раз, 50 на 50 и дошёл до 100 на 100. Далее делал следующее упражнение: языком нажимая на плотно сомкнутые губы изнутри, вращал им также 30 на 30 раз по и против часовой стрелки. Дошёл так до 100 на 100 раз. Буквально через несколько дней я почувствовал, что моя речь стала чище и правильней, что люди начали с удовольствием прислушиваться ко мне. Это дало мне стимул для ежедневных тренировок, которые позволяли мне продавать всё больше и больше. Главное — начать, а там дело пойдёт само собой.
___Любые упражнения для развития четкой и красивой речи наиболее эффективно будет выполнять в группе. После физической нагрузки, можно перейти к упражнениям по тренировке навыков коммуникации. Например выбираются два человека, один — продавец, второй потенциальный клиент. Дальше моделируется холодный телефонный звонок, где они ведут переговоры о продаже. Менеджеры сами знают все самые страшные возражения, им очень интересно будет узнать — как с ними справляются другие. РОПу необходимо принимать в этом упражнении самое прямое участие. Затем — вся группа высказывает своё мнение — что сделано не так и как можно было бы сказать по другому. На следующий день — выбирается другая пара.
___Очень эффективным тренингом для развития умения устанавливать контакт, являются упражнения для развития четкой и красивой речи, которые моделируют процесс знакомства с противоположным полом. Продажа больше всего похожа на соблазнение, поэтому моделирование процесса знакомства, которое позволит научиться преодолевать стеснительность — будет как нельзя кстати. Парень и девушка. Сначала он завязывает знакомство, потом — она. Сопротивления, возражения, их преодоления — всё как в реальной жизни. Конечной целью должно быть взятие номера сотового телефона. После окончания — вся группа высказывает своё мнение.
___Рекомендую посмотреть вот это видео, тогда сами поймёте какие упражнения подойдут именно Вам и Вашему отделу продаж. Можно транслировать похожие уроки для всех, выводя их на большой экран. С одного просмотра толку мало, надо посмотреть несколько раз — так и закольцуйте воспроизведение, правильно подобрав плэй-лист проигрывателя.
____________________________________________
P.S.
___Уважаемые читатели!!! Уверен, что эта интересная информация будет очень полезна для Вас, предостерегая от множества проблем в повседневной жизни и на работе. В знак благодарности, прошу поддержать скромного автора незначительной суммой денег.
___Конечно, Вы можете этого и не делать. В то же время подмечено, что в жизни есть баланс. Если сделать кому-то добро, то оно вернётся к Вам через определённое время в несколько большем количестве. А если причинить человеку зло, то оно возвращается очень скоро и значительно страшнее.
___Предлагаю сделать свой посильный вклад (сумму можно менять):
___
____________________________________________
